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2018-11-15 08:51 来源:日报社

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一件可以洗50000次的文胸,让我算算可以穿多少年?

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如果你不是愿意花几百美元购买运动文胸和瑜伽裤的人,那你大概没有听说过 wone? 这个运动服装界的爱马仕。

如果你恰好对运动服装的要求很高,去健身房也要保持优雅。那 wone 很适合你了,只是价格不会太美。

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wone 是一家健身服饰创业公司,由品牌主理人Kristin Hildebrand 与丈夫一起创办。该品牌的每一件单品都是独一无二的,自2018 年春季推出后,首次亮相的产品已全部售罄。预计到年底将会销售 15000 件服装。

这个数字对于 Nike、Adidas 这类的国际大牌来说可能不值一提,可是对于 wone 这个特立独行的公司来说确实是一个了不起的销售数字。因为在各大媒体平台上几乎找不到任何 wone 的营销广告。仅有的 Instagram 账号也是一片空白。购买 wone 的产品必须要登陆官网申请预定名额,比较幸运的被认可后才可以进入官网选购。

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大多数的企业都专注于品牌的传播,希望有更多的顾客购买产品。而 wone 正在开创一种新的商业模式,Hildebrand 在接受采访时曾说「我们试图成为一个与其他行业不同的品牌,我们的目标是与客户建立私人的关系,将品牌保持在小规模和小众市场」。为了更好的了解顾客,Hildebrand 会去检索每位申请购买服装的顾客,一方面是为了清除试图剽窃她设计或高价转让商品的人;另一方面也是为了更好地了解潜在客户,了解顾客的背景也能更好地为顾客提供个性化服务。

Hildebrand 的初衷是希望在互联网的环境中也能让顾客感受到真实的、人性化的接触。wone 首次推出的产品有:紧身裤、运动文胸、短裤、开襟羊毛衫。每一件产品都是光滑、哑光、黑色的。没有多余的标志设计,旨在为顾客提供干净、优雅的穿着体验。

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奉行极简主义的设计,那么让品牌能够在众多的运动健身服饰中脱颖而出的则是面料。看起来使用的是合成纤维,当穿上服饰时,才能感受到面料的厚实和舒适,服装不易变形,可适度的压缩。并能够防起球和高强度活动带来的磨损。因为整个服饰设计的接缝很少,所以在身体运动时,几乎没有摩擦感。
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大多数运动品牌的面料价格通常在每米 2—4 美元,而 wone 使用的面料在每米 20—30美元,并且需要在意大利和法国加工。这也使得 wone 的产品价格高昂,服装售价在 150 — 320 美元。而现今最火爆的瑜伽服饰品牌 lululemon 售价也只在 88 — 128 美元不等。

wone 使用的面料多用于专业的运动员服饰,比市场上的同类面料轻 35%,干燥速度快 75%。它经过测试可以洗涤超过 50000? 次 ,高于大多数高性能织物 ,并且耐紫外线和耐氯。目前,wone 是唯一使用这种面料的女性运动服品牌。Hildebrand 认为这些面料值得被使用,因为她说它们比市场上的大多数面料更耐用,大型品牌使用的面料也只能经受 50 次的洗涤。虽然材料昂贵了,但是却满足了给顾客提供了更少、更好产品的愿望,衣橱里不需要积累大量的紧身裤。客户在享受极简主义生活方式的同时,也再践行环保生活的理念。

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从产品推出至今,wone 主要向健身界的 KOL 提供产品,通过口口相传的方式传播品牌。有一定的客户积累后,Hildebrand 也正在努力探索在不失原有服务体验的情况下,向更多的客户开发品牌。毕竟现在在没有品牌方允许也不能在官网浏览产品。在产品的下一个系列推出时,wone 也会让现有的忠实客户尽早获得产品。

Hildebrand 将她的创业描述为一种乐趣,当谈到这种新的商业模式时,她说「耐克已经存在,所以我绝对不想成为另一个耐克,恰恰相反,从我使用的材料到不断改变客户与品牌的互动方式,我只是冒险。」

图片来源:CO.DESIGNWONE

你会购买 wone 的产品吗?

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